坚持自己的原则，生意和交情双兼收

前几天公司来位需要增韧剂的客户，说是在其他公司购买了ABS增韧剂，但效果不是很理想，想让他们帮他定做款ABS增韧剂。

	     这位客户以前虽然没合作过，但听说过这个老板，不怎么大方，而且很多技术的东西都喜欢自己搞。所以我也明白他来我这里虽然表面是想采购我的增韧剂，但实际是想从我这里了解生产原理和物性，然后自己配料。


	    既然来者是客，那就热情的招待一下吧，我们也抱着只要不透露我底线的前提下给他解决点问题。所以我们就把ABS的物性和增韧剂的一些物性给他解释清楚，该怎么样才可以达到增韧的效果。期间我也让客户把他现在用的效果不好的产品给我看过，我也分析给他听为什么这款效果不好。客户听后觉得确实是这个理。当时就让我们报个价格，最后我们价格比他现在的还便宜。当场就拍板说拿点回去试试。虽然这个产品的性能和物性我都告诉他了，但我们也不怕他去自己做实验，因为其中还有很多生产工艺，配方工艺这些不是外人可以知道的。


	    今天一早就接到这个客户电话，说样品试的效果还很好。但为了以后长期合作，先再采购1吨小批量试试。他说我们的服务很好，技术也过关，大家以后是朋友了，有增韧剂的需求肯定就先找你们金华国丰橡塑了。这个客户我也知道他量不错，就是老板做人不怎么大方而且比较谨慎。我们对自己的产品是肯定有信心的。好了，该去安排发货。